Hoje, você vai saber mais sobre a Xiameter, lançada em 2002 como startup dentro da Dow Corning, uma multinacional líder em produtos de silicone. Confira os detalhes!
5º CASE: STARTUP XIAMETER DENTRO DA DOW CORNING
Dow Corning:
A Dow Corning teve origem como uma joint venture entre a Dow Chemical Company e a Corning Incorporated e hoje é propriedade da DowDuPont. É especializada em silicone e tecnologia à base de silício, sendo a maior produtora de produtos de silicone do mundo. Oferece mais de sete mil produtos e serviços através das marcas Dow Corninge XIAMETER.
Fundada na década de 1960, continua sendo uma das maiores fabricantes de silício policristalino de alta pureza, comercializada em variados graus de pureza para uso em ambos os semicondutores de silício. Seu portfólio de produtos inclui selantes de silicone, adesivos, lubrificantes, loção de pele, silicone líquido, entre outros produtos químicos para diversas aplicações nas indústrias de comércio civil, cosméticos, têxtil e automotiva.
Atualmente, a empresa oferece soluções para mais de 25 mil clientes no mundo, com mais da metade das vendas ocorrendo fora dos Estados Unidos, seu país de origem. A Dow Corning tem vendas anuais de US$ 49 bilhões e emprega 43.000 pessoas em todo o mundo.
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Dow Corning no Brasil:
No Brasil, a empresa tem 2 mil funcionários, atuando em dez unidades de produção distribuídas nos estados de São Paulo, Pará, Bahia e Minas Gerais. A sede das operações na América Latina fica na capital de São Paulo. Além disso, em Jundiaí, em São Paulo, existe o Centro de Inovação com todos os laboratórios de pesquisa e desenvolvimento integrados. Segundo Gislene Attilio Meyer – marketing América do Sul – a empresa investe de 4% a 5% do seu faturamento total em pesquisa e desenvolvimento.
Xiameter em detalhes:
A Xiameter foi lançada em 2002 com o objetivo de atender aos clientes que procuravam produtos de silicone padrão a preços competitivos. É um portal B2B da Dow Corning que comercializa silicones padrão em escala industrial e a preço de mercado.
Em 2009, o modelo de negócio foi expandido, duplicando a oferta de materiais à venda, passando para 2.100 itens, além de oferecer a funcionalidade do autosserviço aperfeiçoado, política de preços transparente e maiores prazos de pagamento. Os clientes também podem adquirir os produtos por meio dos revendedores locais.
Vantagens:
São mais de 2.100 produtos disponíveis no site www.xiameter.com, incluindo fluidos de silicone, selantes, silanos, antiespumantes, emulsões e borrachas de silicone. A grande vantagem do portal é a disponibilidade de itens de boa qualidade e preços de mercado através de serviços integrados e uma plataforma de pedidos pela internet.
Outra vantagem da Xiameter tem relação com uma de suas soluções. A linha de produtos fluidos e borrachas de alta consistência podem ajudar a evitar custos com interrupções de energia, quando acontecem, evitando prejuízos incalculáveis. Os produtos para isolamento de alta voltagem (HVI) ajudam a manter o fluxo da energia elétrica por meio de sistemas eficientes de transmissão e distribuição.
Os produtos são conhecidos por oferecerem alta durabilidade, estabilidade, alta adesão e resistência a intempéries, podendo ser usados como aprimoradores de desempenho por diversas áreas da indústria: cuidados pessoais, têxtil e energia, construção, automotivo, entre outros.
Resultados:
Aproximadamente 35% das vendas da Dow Corning no Brasil têm origem no portal Xiameter e um terço dessas vendas vem do mercado de beleza e cuidado pessoal. Segundo o gerente comercial da Dow Corning para as Américas, divisão Xiameter, Chad Steiner, o Brasil é um dos cinco maiores usuários do site em realização de pedidos e o maior mercado da América Latina.
Fontes:
www.revistafatorbrasil.com.br
